Archive - Archive pour le 2 mars, 2007

Qu’est-ce qui vous fait vraiment acheter?

vendredi, 2 mars, 2007

Contrairement à ce que voudraient faire croire les théoriciens en marketing, on n’achète pas pour satisfaire des besoins innés, mais pour construire et maintenir une image. La hiérarchie des besoins élaborée par Maslow est certes utile pour comprendre la motivation fondamentale du consommateur, ce qui le pousse à vouloir consommer — l’être humain désire toujours […]

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